Si vous êtes prêt à discuter de l'utilisation de l'énergie solaire avec des fournisseurs de systèmes solaires photovoltaïques (PV), vous devez également être prêt à répondre à des questions importantes. Vos partenaires potentiels d'énergie propre essaient de ne pas être curieux ; ils essaient simplement de rassembler des informations de base qui peuvent aider à déterminer les meilleures options solaires pour répondre aux besoins uniques de votre organisation.
Savoir à l'avance ce qu'ils vont demander peut vous aider à préparer des réponses réfléchies et complètes. Vos réponses peuvent soulever encore plus de questions, mais ce n'est pas grave. Ils serviront de bon point de départ. C'est ce à quoi vous pouvez vous attendre...
- Où le système sera-t-il situé ?
Dans un passé pas si lointain, on vous a peut-être demandé de fournir des photos ou des dessins du site. De nos jours, il suffit généralement d'envoyer à votre candidat fournisseur solaire une adresse ou les coordonnées GPS de l'emplacement du projet proposé. Avec des images satellites détaillées à portée de clic, de nombreuses informations précieuses peuvent être obtenues en entrant simplement une adresse de site spécifique. Cela peut indiquer l'espace disponible, les éventuels obstacles physiques susceptibles de bloquer une exposition optimale à la lumière du soleil et d'autres considérations géographiques.
- Êtes-vous propriétaire ou locataire de la propriété ?
De manière fondamentale, cette question permet d'identifier les parties spécifiques qui seront impliquées dans les phases de planification et d'approbation de votre installation solaire commerciale. La réponse à cette question peut également déterminer quelles incitations sont disponibles et quelle option de financement fonctionne le mieux. Être propriétaire de la propriété ouvre généralement plus d'options, mais les installations solaires commerciales sur les propriétés louées peuvent profiter à la fois au propriétaire et au locataire (en augmentant la valeur de la propriété et en réduisant les coûts d'électricité, respectivement).
Cette question permet également d'identifier les principales parties prenantes qui décideront si et comment passer à l'énergie solaire.
- Pouvez-vous fournir vos 12 dernières factures mensuelles ?
Ces données indiquent les besoins en électricité quotidiens et cycliques des installations existantes, y compris les périodes de pointe de consommation d'énergie. Cela peut également aider à déterminer si un système de stockage de batterie commercial peut vous faire économiser plus que de l'énergie solaire.
- Pourquoi envisagez-vous de passer à l'énergie solaire ?
De beslissing om voor zonne-energie te gaan is voor elke organisatie anders, dus door duidelijk de reden (en) te communiceren die u overweegt om zonne-energie te gebruiken, kunnen potentiële aanbieders de doelstellingen achter uw inspanningen beter comprendre. Cela peut conduire à de meilleures solutions adaptées à vos besoins spécifiques ou potentiellement découvrir des opportunités dont vous ignoriez même l'existence.
Par exemple, si votre principale motivation est d'économiser le plus d'argent possible sur la durée de vie de votre système, votre fournisseur d'énergie solaire peut vous proposer une solution spécifique pour atteindre au mieux cet objectif. La recherche du chemin le plus rapide disponible vers les installations solaires commerciales (pour atteindre les objectifs de durabilité ou les contraintes de trésorerie) peut nécessiter un ensemble de mesures très différent. Certaines organisations envisagent même l'énergie solaire comme moyen de générer des bénéfices - une situation qui dépend généralement de la quantité d'espace dont vous disposez, ainsi que des réglementations et des conditions du marché dans votre région.
Comprendre pourquoi vous envisagez l'énergie solaire aidera les fournisseurs potentiels à être mieux préparés à présenter une solution qui répond le mieux à toutes vos exigences.
- Combien de temps avez-vous passé à rechercher des options solaires ?
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse ici. Votre réponse aidera un fournisseur potentiel à discuter de l'énergie solaire au niveau le plus approprié - qu'il s'agisse d'expliquer les bases ou d'avoir des conversations plus détaillées sur des options spécifiques pour votre entreprise.r l'énergie solaire. (Et si vous avez déjà envisagé une option solaire spécifique, ils voudront savoir ce qui vous a empêché d'aller plus loin dans le passé.)
Si vous en êtes encore aux premiers stades de votre activité solaire, vous êtes probablement à la recherche d'un devis approximatif pour de futures considérations budgétaires. S'il ne s'agit pas de votre premier rodéo solaire, vous recherchez peut-être un devis clair pour vous aider à prendre une décision d'achat. Bien que chaque discussion puisse emprunter un chemin différent, la destination est la même : trouver la meilleure solution d'énergie solaire qui répond à vos besoins spécifiques.
- Avez-vous un budget ? Savez-vous quelle méthode de financement vous comptez utiliser ?
D'accord, ce sont en fait deux questions, mais elles sont étroitement liées. Connaître votre budget à l'avance peut aider le fournisseur à rationaliser la conversation et à réduire considérablement la liste des meilleures options possibles pour payer l'énergie solaire. Savoir s'il faut acheter, louer ou conclure un contrat d'achat d'électricité (PPA) aidera votre fournisseur solaire potentiel à concevoir une solution qui maximise tous les programmes d'incitation disponibles que vous avez peut-être ou non pris en compte dans votre décision. Cela peut également garantir que le choix de financement que vous poursuivez est aligné sur les objectifs généraux de votre projet.
- Votre situation présente-t-elle quelque chose d'unique ?
Il s'agit d'une question ouverte qui pourrait potentiellement donner lieu à de nombreuses discussions intéressantes. Par exemple, avez-vous des délais spécifiques pour terminer l'installation solaire ? Vous devrez peut-être lever des fonds maintenant parce qu'ils ne seront peut-être pas disponibles dans le budget de l'année prochaine, ou parce qu'un nouveau système solaire est prévu dans le cadre d'un projet de construction actuel ou futur.
Si une nouvelle construction est déjà en cours, votre fournisseur voudra probablement savoir s'il y a quelque chose d'atypique concernant les considérations habituelles "BANT" : budget, autorité, besoin et calendrier. Ce qui peut vous sembler unique peut ne pas être rare pour une entreprise solaire expérimentée. Et c'est une bonne chose. N'oubliez pas que vous n'avez même pas nécessairement besoin d'argent, car de nombreux fournisseurs d'énergie solaire proposent diverses options de financement, telles qu'un crédit-bail ou un PPA.
Si votre organisation souhaite économiser de l'argent grâce à une approche autonome, vous devez en informer votre fournisseur d'énergie solaire à l'avance. De nombreux fabricants d'équipements solaires ne vendent directement que si l'installation prévue est assez importante (par exemple, un projet multi-sites pour une chaîne de distribution nationale).
Au lieu de cela, ils vendent leurs produits et solutions par l'intermédiaire de revendeurs agréés ; une approche qui peut avoir ses avantages. Ces concessionnaires peuvent accorder plus d'attention aux besoins individuels et avoir plus de connaissances sur les problèmes régionaux, tels que les conditions météorologiques et les incitations disponibles localement.
Une autre façon de répondre à cette question consiste à vous demander : "Que doivent-ils savoir d'autre ?" Plus ils comprennent vos plans, plus les fournisseurs potentiels peuvent être utiles.
Interrogez le questionneur
Comme mentionné, répondre à ces sept questions entraînera probablement d'autres questions, et c'est une bonne chose. Cela signifie que la communication est fluide et que le processus est en cours pour trouver la meilleure solution solaire pour votre organisation. Il vous donne également la possibilité de poser vos propres questions - d'apprendre et de comparer les fournisseurs potentiels d'énergie solaire et ce qu'ils proposent. Avec des systèmes censés durer 30 ans ou plus, il est essentiel que votre relation commerciale repose sur des attentes claires et une communication ouverte.